第一章 走近市场营销…………………………………………………………1
一、认识市场营销…………………………………………………………………………3
二、市场营销的原理与观念……………………………………………………………………9
三、市场营销新概念 …………………………………………………………………………13
第二章 制定营销战略 …………………………………………………………17
一、调查营销环境 ……………………………………………………………………………19
二、选择目标市场 ……………………………………………………………………………26
三、创设营销组织 ……………………………………………………………………………33
四、营销战略管理 ……………………………………………………………………………35
第三章 管理竞争策略 …………………………………………………………44
一、竞争对手分析 ……………………………………………………………………………47
二、明晰市场地位 ……………………………………………………………………………52
三、合作竞争 纵横捭阖 ……………………………………………………………………57
第四章 产品品牌包装 …………………………………………………………66
一、产品整体组合 ……………………………………………………………………………68
二、产品生命周期 ……………………………………………………………………………75
三、产品品牌规划 ……………………………………………………………………………77
四、产品外形包装 ……………………………………………………………………………85
第五章 产品价格制定 ………………………………………………………………89
一、分析消费者心理 …………………………………………………………………………92
二、影响定价的因素………………………………………………………………………100
三、定价的程序与方法………………………………………………………………………104
四、完善定价策略……………………………………………………………………………110
第六章 市场分销促销………………………………………………………………119
一、产品批发零售……………………………………………………………………………122
二、分销渠道管理……………………………………………………………………………126
三、实施广告促销……………………………………………………………………………133
四、公共关系推广……………………………………………………………………………137
第七章 市场营销创新………………………………………………………………145
一、关系营销……………………………………………………………………………148
二、推进网络营销……………………………………………………………………………151
三、渗透绿色营销……………………………………………………………………………158
四、营销新发展………………………………………………………………………………161

莫军，男，研究生，广西物资学校高级讲师。参加首届全区中等职业学校教师“精彩一课”教学设计大赛，荣获一等奖。指导学生参加第十届全区中等职业学校“职业素养”展示竞赛，荣获一等奖；论文《中职“课程树”教学模式研究》荣获2012年中小学教育优秀论文二等奖；参加2013“北京汽车”杯全国职业院校课程设计大赛汽车营销中职比赛，荣获三等奖；2015年主持《汽车商务“微课程”开发与研究》课题，并于2017年顺利结题。2017年主持《中职学校汽车专业教学质量诊断与改进的研究与探索》课题，获自治区重点课题立项。